走出去:肇始于改革开放

作为甘肃省对外贸易中坚力量,甘肃建设投资(控股)集团总公司(以下简称甘肃建投)乘着改革开放的东风走出国门,至今已博弈海外市场40年。甘肃建投在非洲、亚洲等地承建了一大批优质援建项目,承揽了商务部、外交部大量的经济援助项目和驻外使领馆项目,建成一批包括多哥联盟之家、津巴布韦国家体育场、科特迪瓦国家剧院等大批在行业内具有很大影响力的项目,在国际建设市场赢得了良好的信誉和品牌,成为中非传统友谊的见证者。

走出去:转型是必由之路

上世纪90年代前,建筑企业在海外的发展都以工程承包和劳务输出为主要形式。如何提升海外经营的层次,实现海外发展转型,谋求多元发展,进而实现海外经营的提质增效,甘肃建投作出了探索。

走出海外初期,甘肃建投主要以承建商务部、外交部援建工程和使馆工程为主,以建筑业为主线,逐步向产业链上下游拓展,石材、混凝土,与之相关联的建筑产品的商贸。近10年来,随着经济总量、品牌内涵、社会影响力和市场竞争力日益扩大,甘肃建投开始走出援建工程、使馆工程、国际工程承包的固有圈子,积极拓展进出口贸易、劳务输出、旅游服务等国际综合性业务,资本运作、技术输出、多元经营逐步成为海外发展主旋律。

非洲市场作为中国建筑企业的传统优势市场,甘肃建投组建了加纳公司,成为甘肃省第一批进驻加纳发展的中资企业。40年来,甘肃建投主要围绕加纳的基础设施建设,承建了加纳恩克鲁玛陵园、独立广场、总统行宫、国会大厦、高等法院、库玛西郁金香宾馆、国会议会厅、特马工业园区、东部走廊道路等90余项重点工程,促进当地经济发展,获得了加纳政府和社会各界的广泛赞誉。

甘肃建投在加纳以工程总承包、房地产开发、工业生产和进出口贸易四大板块为主导,把主业做大做强、把多元经济做活做精,业务范围涉猎工业与民用建筑、市政路桥建设、国际工程承包、房地产开发、装饰工程、安装工程、建材销售、商砼销售、施工机械设备租赁、机碎石料生产与销售、进出口贸易、药品生产、酒店经营管理等多个领域,有8个全资、控股和参股子公司,2017年公司产值突破1亿美元,2012年建成投产的加纳三宝药厂产能1500万袋,已成为西非最大、设备最先进、配套设施最完善的大输液生产企业。

走出去:多个产业联动发展

近年来,“一带一路”沿线国家基础设施建设为建筑企业走出去发展提供了非常广阔的发展空间,众多建筑企业在海外经营实现较大发展。为了与海外合作更加密切,甘肃建投自主研制了风电设备和立体固沙装备,处于国际先进水平,尤其是拥有自主知识产权的全球第一台立体固沙车趟岀了一条机械化治沙的新路子。建于甘肃武威的“全国荒漠化防治(机械治沙工程)试验示范基地”,引起全球沙漠边缘国家的关注,这也构成了与沿线国家的合作契机,目前已与西亚、中亚“一带一路”沿线国家进入合作项目的实质性洽谈阶段。甘肃建投借助“互联网+制造”模式，极力推动自有装备产品“高漠GEMC”品牌走向世界。

2017年，甘肃建投完成国际贸易产值6.66亿元，同比增长14%，完成劳务产值1.76亿元，同比增长36%；在加纳与当地政府部门的商贸采购项目上形成突破，在安哥拉开展建材和空调设备商贸，完成了巴基斯坦向中国的首批数百吨货物出口发运；推进俄罗斯木材进口项目，申请开通了首列中欧至兰州新区木材班列，打通了中俄间的通关一体化通道，成为西北地区首个实现异地报关、区域通关的企业，全年向加纳、埃塞俄比亚、肯尼亚等9个国家和地区发运物资100多个批次。

走出去：拓宽合作领域才能持续发展

“一带一路”倡议提出以来，众多建筑企业纷纷响应，将目光盯上一批重大基础设施项目，越来越多的中国企业将中国建造、中国制造的品牌树立在沿线国家，促进了当地经济社会发展和民生改善。如何更好地把握全面改革开放的新机遇，在国际贸易、技术合作、人才交流、资金融通、基础设施建设、装备制造、资本投资、园区建设等众多领域寻求新的合作，拓展发展空间，实现互利共赢，是建筑企业必须认真思考的问题。

近年来，甘肃建投以亚非拉沿线国家为重点市场，以经济走廊为依托、基础设施为突破、建设融资平台为抓手，推进国际产能合作、优化国际市场布局。整合集聚集团内部优势资源，发挥资源配置引导作用，在建安施工、国际贸易、房地产开发及建材、装备制造、酒店管理、国际劳务服务、医药制造、旅游开发等多元业务板块之间形成优势互补、资源共享的协同联动机制。

在白俄罗斯，甘肃建投开展基础设施建设、房地产开发、商贸物流、装备制造、投融资合作、培训等多项业务。承建了位于白俄罗斯首都明斯克的“甘肃建投白俄罗斯总部基地”暨“G•S明珠广场”多功能城市综合体项目以及中国政府援建的社会保障房等项目。在此基础上，甘肃建投将逐步形成以白俄罗斯为中心的中东欧市场，辐射地中海三国、乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家，形成规模经济。

走出去：必须紧抓全面开放新机遇

当前，国际、国内市场正在发生着深刻而复杂的变化，随着国家全面开放、“一带一路”建设的持续推进、中非合作的进一步深化，紧紧把握发展机遇、实现全球发展，将是众多建筑企业难得的商机。在这种背景下，“走出去”对于甘肃建投来说，既是大势所趋，也是现实所需。要想真正走出去，不但要树立全球化经营思维，还要切实提高国际化经营能力，要结合自身优势和海外市场所需，加快培育国际竞争新优势，就必须要依靠品牌、信誉、实力和创新的思路与经营模式，带着“中国制造”“中国建造”的新理念和新标准走出国门，以高质量、高标准、高效率的服务，以合作共赢为目标，才能更好地融入国际大市场。

甘肃建投提出要在“十三五”末，海外经营达到80—100亿元的规划，以“投资引领”为先导，以“人员、经营、资产属地化管理”为原则，以多产业协调发展为模式，结合国际市场需求，对海外业务进行精准布局。深耕传统非洲市场，以区域重点国家机构辐射周边市场，在西部非洲以加纳为中心，在南部非洲以安哥拉为中心，在东部非洲以肯尼亚为中心，抢抓非洲重点国家基础设施建设项目、工业化进程良好机遇，开展国际工程承包，拓展贸易、建材等多元业务。与此同时，对“一带一路”沿线国家进行重点经营布局，在中东欧及中亚五国等俄语市场以白俄罗斯为中心，在中东市场以沙特为中心，在东南亚以柬埔寨为中心向周边市场辐射，对已布点的合作项目加快落地，确保取得实效。

（本网记者：杜晓明